如何进入日本市场及市场调查

要了解日本市场，不仅要看人口和市场规模，还要看实际客户如何做出选择、谁做决定、使用哪些销售渠道。

此页面不仅提供一般信息，还整理了实际准备时的顺序和检查点。对于从海外来日本的人来说，由于语言和系统的差异，每个程序都需要时间，因此留出足够的时间非常重要。

先决定客户形象而不是市场规模

仅凭“日本市场很大”这一信息并不能决定营业地点。对于企业，我们会指定行业、公司规模、部门、审批人、介绍期限；对于个人，我们会指定年龄、地区、价格范围和购买原因。

重要的是通过与潜在客户和相关方的对话来确认您的假设，而不是仅仅根据材料中的信息做出决策。我们也会了解日方的决策方式和预期反应速度，并根据商务谈判的实际情况进行调整。

日本企业并不是唯一的竞争对手

看看现有的替代品以及直接竞争对手。即使新服务更好，如果客户觉得当前方法足够好，他们也不会更换。

条件因个人和公司而异。最有效的方法是组织好您的目的、时间、预算和必要的语言支持，然后只向专家检查您不理解的部分。

价格不仅仅由货币换算决定。

简单地将海外价格换算成日元可能不符合日本客户所感知的价值。我们将设计一个包含有竞争力的价格、安装时间、支持、日语支持和付款条件的价格。

如果您仅根据价格进行比较，您稍后可能会发现存在额外费用以及条款和条件的差异。最好将一次性成本和每月/每年成本分开，并以书面形式确认。

尝试销售渠道

所需的人员和利润率会根据销售方式的不同而有所不同，例如直销、代理、EC、介绍、展览、广告等。小步尝试多种方法，重点关注反应良好的路径。

条件因个人和公司而异。最有效的方法是组织好您的目的、时间、预算和必要的语言支持，然后只向专家检查您不理解的部分。

使用调查结果进行决策

进行市场研究不是为了创造材料，而是为了做出投资决策。重要的是要将其与您的下一步行动联系起来，例如进入市场、改变时机、更改产品规格或寻找合作伙伴。

条件因个人和公司而异。最有效的方法是组织好您的目的、时间、预算和必要的语言支持，然后只向专家检查您不理解的部分。

实施阶段，确定负责人及期限。

计划最终确定后，列出由谁来决定、何时决定以及决定什么的清单。如果涉及海外总公司、日本负责人或外部专家，如果不明确审批者和联络人，决策很可能会出错。设置定期确认日期并仅更新未确定的项目将使进度管理变得更加容易。

假设日方继续运营

我们不仅考虑刚进入这个行业后的运营，还考虑六个月和一年后的运营。通过组织谁负责客户关系、计费、合同续签、招聘、会计、网络更新等，你可以防止你的公司在启动后变得过于依赖总部。

向 JCBO 咨询时我希望您告诉我什么

如果您想单独讨论“如何进入日本市场和市场调查”，请告诉我们您的现状、期望的时间、地点、预算、已经决定的、尚未决定的。 JCBO 整理咨询内容，指导您了解哪些内容可以通过一般信息解决，哪些内容需要企业服务或合格的专家处理。