外国人・海外企業が日本でビジネスを始める前に考えること

日本進出で最初に整理すべきなのは「会社を作るかどうか」ではなく、「日本で何を売り、誰から収益を得るのか」です。

このページでは、一般論だけではなく、実際に準備するときに確認したい順序と判断ポイントを整理します。海外から日本へ来る人の場合、言語や制度の違いによって一つの手続きに時間がかかることもあるため、余裕を持って進めることが大切です。

日本で何を実現したいのかを言語化する

販売拠点、研究開発、採用、仕入れ、投資、駐在員拠点など、日本進出の目的によって必要な準備は変わります。最初に目的を一文で説明できる状態にすると、法人、オフィス、人材、パートナーの優先順位を決めやすくなります。

条件は人や会社によって異なります。自分の目的、時期、予算、必要な言語対応を整理し、分からない部分だけを専門窓口へ確認する進め方が効率的です。

市場の仮説を小さく検証する

海外で売れている商品やサービスでも、日本では価格、競合、商習慣、顧客の決裁方法が異なります。いきなり大きな固定費を抱えるのではなく、候補顧客へのヒアリング、テスト販売、商談などで反応を確認します。

資料上の情報だけで判断せず、候補顧客や関係者との会話を通じて仮説を確認することが重要です。日本側の意思決定方法や期待される対応速度も確認し、実際の商談に合わせて調整します。

法人設立と営業開始を分けて考える

法人ができても顧客がいなければ事業は始まりません。設立準備と並行して、営業方法、Webサイト、問い合わせ対応、見積り、契約、入金までの流れを作る必要があります。

資料上の情報だけで判断せず、候補顧客や関係者との会話を通じて仮説を確認することが重要です。日本側の意思決定方法や期待される対応速度も確認し、実際の商談に合わせて調整します。

専門家との役割分担を決める

登記、税務、在留資格、労務などは資格や専門知識を必要とします。JCBOが無資格で代行するのではなく、事業全体を整理し、必要な分野を適切な専門家へつなぐ形が重要です。

条件は人や会社によって異なります。自分の目的、時期、予算、必要な言語対応を整理し、分からない部分だけを専門窓口へ確認する進め方が効率的です。

最初の90日で見る数字を決める

問い合わせ件数、商談数、見積り数、受注、採用候補、固定費など、進出初期に確認する数字を決めます。感覚ではなく数字で検証することで、継続投資すべきか、方向修正すべきか判断できます。

条件は人や会社によって異なります。自分の目的、時期、予算、必要な言語対応を整理し、分からない部分だけを専門窓口へ確認する進め方が効率的です。

実行段階では担当者と期限を決める

計画がまとまったら、「誰が」「いつまでに」「何を決めるか」を一覧にします。海外本社、日本側担当者、外部専門家が関わる場合は、承認者と連絡窓口を明確にしないと判断が止まりやすくなります。定例の確認日を決め、未決定事項だけを更新していくと進行管理がしやすくなります。

日本側の継続運営まで想定する

進出直後だけでなく、半年後・一年後の運営も考えます。顧客対応、請求、契約更新、採用、会計、Web更新などを誰が担当するかを整理しておくことで、立ち上げ後に本社依存が強くなりすぎることを防げます。

JCBOに相談するときに伝えてほしいこと

「外国人・海外企業が日本でビジネスを始める前に考えること」について個別に相談したい場合は、現在の状況、希望する時期、場所、予算、すでに決まっていること、まだ決められていないことをお知らせください。JCBOは相談内容を整理し、一般情報で解決できることと、企業サービス・有資格専門家による対応が必要なことを分けてご案内します。